Почему зимние скидки на недвижимость уходят в прошлое
Начиная с декабря застройщики традиционно предлагают своим покупателям новогодние скидки. Ранее они отличались разнообразием и размером, часто действовали на определенные лоты, но всегда были. В этом году ситуация на рынке недвижимости изменилась. Что пришло на смену новогодним скидкам от застройщиков, и почему их число и размер сокращается — в материале РБК+ Петербург.
Достигнуть плана
К декабрю 2023 года застройщики подошли с неплохими показателями. По оценкам Консалтингового центра «Петербургская недвижимость», за 2023 год на рынке петербургской агломерации девелоперы реализовали 3,6 млн кв. м жилья. Это на 29% больше, чем в прошлом году, и сопоставимо с показателями 2021 года. «Основная активизация спроса в 2023 году началась с августа на фоне неоднократного повышения ключевой ставки ЦБ, а также увеличения в сентябре минимального размера первого взноса по льготной ипотеке с 15% до 20%, что стимулировало покупателей приобрести недвижимость до вступления в силу новых условий. После пиковых августа-сентября, когда уровень сделок приблизился к рекордным на первичном рынке, в октябре-ноябре было реализовано около 9-9,5 тыс. квартир, что превышает среднерыночные показатели лета в среднем на 30-35%», — говорится в сообщении КЦ «Петербургская недвижимость»
По количеству сделок на рынке преобладает жилье массового спроса — 91%, где лидерство поделили между собой два класса: «комфорт стандарт» (44%) и «комфорт+» (31%). При этом вырос спрос и на премиальное жилье: его доля в этом году увеличилась с 6% до 9%.
«Этой осенью мы перевыполнили план по продажам, особенно удачным был ноябрь. И практически нагнали то отставание, которое было в первой половине года. Декабрь тоже проходит активно. Рассчитываем, что по итогам года будем в плане», — подтверждает директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман.
Ян Фельдман, ГК «Ленстройтрест»
«Этой осенью мы перевыполнили план по продажам, особенно удачным был ноябрь. И практически нагнали то отставание, которое было в первой половине года. Декабрь тоже проходит активно. Рассчитываем, что по итогам года будем в плане», — говорит директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман.
В пятницу, 15 декабря, на последнем в 2023 году плановом заседании совета директоров ЦБ повысил ключевую ставку до 16% годовых, вечером было опубликовано постановление Правительства РФ, которое изменило условия по ипотечным госпрограммам. «Учитывая то, что нововведения начнут действовать уже с 23 декабря, мы ожидаем незначительный всплеск спроса в декабре. Те клиенты, которые уже получили одобрение банка, постараются выйти на сделку как можно быстрее», — отмечает Дмитрий Ефремов, начальник управления продуктового менеджмента и маркетинговых исследований «Главстрой Санкт-Петербург».
Дмитрий Ефремов, «Главстрой Санкт-Петербург»
«Учитывая то, что нововведения начнут действовать уже с 23 декабря, мы ожидаем незначительный всплеск спроса в декабре. Те клиенты, которые уже получили одобрение банка, постараются выйти на сделку как можно быстрее», — отмечает Дмитрий Ефремов, начальник управления продуктового менеджмента и маркетинговых исследований «Главстрой Санкт-Петербург».
В этих условиях, по словам вице-президента Becar Asset Management Катерины Соболевой, скидки как инструмент повышения спроса просто не нужны. «Спрос в декабре традиционно и так высок. А если этот спрос подогрет таким событиями, как в этом декабре, то никакой речи о скидках идти не может, цены могут только повышаться. В некоторых объектах только на этой неделе цены выросли на 20%», — говорит Катерина Соболева.
Катерина Соболева, Becar Asset Management
«Спрос в декабре традиционно и так высок. А если этот спрос подогрет таким событиями, как в этом декабре, то никакой речи о скидках идти не может, цены могут только повышаться. В некоторых объектах только на этой неделе цены выросли на 20%», — говорит вице-президент Becar Asset Management Катерина Соболева.
Ян Фельдман также прогнозирует, что в декабре на рынке недвижимости можно будет увидеть небольшой всплеск активности, но зато в первом квартале рынок может просесть. «Затем снова восстановится. В целом, люди уже привыкли к текущим ставкам и не ожидают их снижения в ближайшее время», — добавляет он.
Символический дисконт
По словам Дмитрия Ефремова, классические акции все же присутствуют на рынке. Среди них реальные скидки/специальные цены, которые распространяется на определенный тип квартир или на весь проект в целом, выгодные процентные ставки в рамках партнерских программ с банками и другие приятные бонусы — паркинг или отделка в подарок, установка мебели в квартире.
«В арсенале «Главстрой Санкт-Петербург» несколько новогодних предложений для покупателей жилья. Акция — скидка 2024 руб. с кв. м квартиры действует до конца этого года. Предложение распространяется на ЖК «Северная долина» и «Юнтолово», — приводит пример Дмитрий Ефремов.
«Ленрусстрой» также оставил новогодние скидки в этом году на квартиры в своих проектах, но размер скидки зависит от скорости реакции покупателей. «Максимальный дисконт 4% — доступен, если договор долевого участия или купли-продажи был оформлен до 10 декабря включительно. А со следующего дня скидка составит уже 3%. Ну, а те, кто решит совершить покупку в последнюю предновогоднюю неделю, сэкономят 2%», — отмечает Ян Фельдман.
Здесь петербургские застройщики оказались в рамках общероссийского тренда — сокращения и размеров скидок, и их наличия. В прошлом году высокие скидки объяснялись резким падением покупательской активности осенью после ажиотажа. В этом году спрос выше, чем в прошлом, поэтому и новогодние дисконты символические, — объясняла ранее управляющий партнер bnMAP.pro Ирина Доброхотова. Средний размер скидок вернулся на стандартный для первичного рынка уровень — 3%.
Что приходит на смену традиционным скидкам
На этом фоне застройщики развивают другие маркетинговые программы — кэшбеки, нетрадиционные ипотечные предложения, помогающие «перекрыть» возросший первоначальный взнос.
Застройщики подтверждают, что сегодня хорошо работают программы субсидированной и траншевой ипотеки, рассрочки с различными условиями, ну и в целом гибкая система скидок и акций. «В декабре мы разработали новую ипотечную программу. Она подразумевает выплату задолженности по кредиту по ставке в 0,3% годовых в течение первых 12 месяцев после сделки. После этого ставка увеличится до уровня льготных программ, актуальных для того периода. При этом стоимость квартиры не изменится», — рассказывает Ян Фельдман.
«В дальнейшем такие программы, я думаю, будут только расти, — отмечает Катерина Соболева. — Застройщики также будут предлагать различные программы с увеличенной рассрочкой, чтобы хоть как-то нивелировать высокую ипотечную ставку и не менее высокую стоимость жилья. Купить недвижимость и уложиться в отведенные 6 млн руб. в больших городах можно разве что на периферии».